Politiques publiques et financement- Politiques publiques L’EXPORT A LE VENT EN POUPE Ciel & Terre dans le solaire flottant, BlaBlaCar dans l’écomobilité, Enertime dans l’efficacité énergétique... Pour grandir, les éco-entreprises vont chercher les marchés dans le monde entier. Décryptage avec Hélène Buriev, chef du service Énergie Environnement pour l’activité export de Business France. DES MARCHÉS UNE OFFRE INTÉGRÉE UNE ACTIVITÉ PORTEURS Présenter une offre intégrée est souvent EXIGEANTE « Dans les cleantech, en fonction des indispensable pour remporter des marchés L’export peut rapporter de beaux contrats, secteurs, il y a des opportunités dans le d’envergure. « C’est ce que nous offrons mais il est aussi très exigeant. « Il ne suffit monde entier, c’est là toute la difficulté avec Vivapolis qui réunit tous les maillons pas de programmer un voyage ou d’aller pour les entreprises à l’export car il de la chaîne de valeur de la ville durable », dans un salon. Il faut penser au suivi, à faut prioriser les marchés », prévient poursuit Hélène Buriev. C’est aussi le la nécessité de poursuivre les contacts Hélène Buriev, chef du service Énergie cas dans les smart grids : la France a en allant au moins une fois par mois sur Environnement pour l’activité export de des champions dans la production et place : l’export prend du temps », souligne Business France. Du côté des marchés le transport de l’énergie (EDF, Engie, Hélène Buriev. Ce qui nécessite des 17 traditionnels, l’Afrique du Nord reste RTE…), les équipements (Schneider ressources humaines qui font souvent une zone d’export privilégiée dans le Electric, Legrand…), mais aussi des défaut dans les PME. Il est d’autant traitement de l’eau, des déchets ou les PME et des start-up innovantes sur la plus crucial de ne pas se disperser : la énergies renouvelables. L’Asie a toujours domotique. « Quand nous réunissons stratégie export impose de se concentrer des besoins très importants, notamment tous ces acteurs, avec les régions qui ont sur des zones prioritaires qui diffèrent la Chine malgré le ralentissement lancé des démonstrateurs, comme nous selon les technologies proposées. Cela économique. La création d’éco-quartiers, l’avons fait à Vienne lors de l’European évite une perte de temps et d’argent et comme dans les villes de Chengdu ou Utility Week en novembre dernier, nous un résultat décevant. Wuhan, offre des opportunités dans mettons en avant une offre complète. tous les domaines, du traitement des C’est en cela que nous nous démarquons déchets aux smart grids. L’Asie du Sud-Est de nos concurrents ». (Inde, Vietnam, Philippines…) est aussi dynamique, de même que l’Amérique latine où des appels d’offres sont organisés dans LE FINANCEMENT, les énergies renouvelables, au Mexique UN ATOUT DÉCISIF et au Brésil, par exemple. Des pays moins traditionnels pour les entreprises Beaucoup de sociétés présentent leurs françaises émergent : le Kenya ou encore produits et services à l’international, Taïwan dans l’éolien offshore. « Mais il mais n’intègrent que rarement une ne faut pas non plus oublier l’Europe, offre de financement, à la différence des notamment du Sud et de l’Est », insiste entreprises allemandes. « Arriver avec Hélène Buriev. La Pologne a des besoins une solution peut être décisif », alerte dans la valorisation des déchets, l’Italie Hélène Buriev. La France commence à dans l’efficacité énergétique pour lutter développer des outils pour appuyer ses contre des prix de l’énergie élevés... entreprises en ce sens : Bpifrance a mis en place un crédit acheteur, l’AFD offre aussi des outils (fonds Sunref)... Panorama des Cleantech 2016