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NOUVEL ECOSYSTEME DE L’ENTREPRISE Cercle#11 : Relations grandes entreprises/ renouvelé de la part des grands comptes »€ šutrement dit, « les start‘up irriguent la transŠormation numéri…ue des grandes entreprises » selon start-up Sylvie Joseph, Groupe La Poste€ « ˆe digital doit être au cœur de l’entreprise » et la transition numéri…ue passera par la mise en place d’une interŠace Comment établir des partenariats durables vertueuse entre les grandes entreprises et l’univers des start‘up, gages de avec des start-up ou des acteurs des nouveaux renouvellement et d’innovation de rupture », confie Clara Delétraz, directrice générale adjointe de l’initiative French Tech. business models ? L’Open innovation entre start-up ”¸P”T Ž Clara Delétraze, Deputy manager, French Tech et grands groupes se développe, apporte agilité ”T Pš‚T™‚” Ž Sylvie Joseph, Directrice marketing, innovation et services et rapidité d’exécution mais laisse apparaître client, La Poste la difficulté d’établir un cadre de collaboration PÉ™D”NT D” ÉšN‚” Ž Francis Lorentz, Président, LD&A šN™MÉ Pš Ž Frédéric Simottel, BFM BUSINESS flexible et durable. ˆ’ Open innovation, initiée par les géants de l’™nternet, consiste à établir un L’écosystème de l’entreprise a changé, écos‰stème de collaboration entre les grandes entreprises et les start‘up€ plaçant les jeunes entreprises i chacun s’accorde à vanter les mérites de l’Open innovation, chacun constate également la diŠŠiculté à piloter ces nouvelles Šormes de et les grands groupes collaboration et souligne les diŠŠérences d’ordres culturels …ui peuvent dans une situation de collaboration inédite. rapidement la transŠormer en véritable parcours du combattant€ ”ntre les relations clientsŸŠournisseurs traditionnels et l’intégration ˆ’avènement du numéri…ue et le poids des réseaux sociaux entraînent des définitive ³des situations …ui ont le mérite d’être simple à comprendre mais, changements de comportements des utilisateurs Ÿ consommateurs et in fine, ne se révèlent pas être les plus perŠormantes´, il existe une palette de rendent l’environnement de l’entreprise plus ouvert et plus compétitiŠ€ Dans collaborations ouvertes comme Ž ce contexte, les start‘up ont démontré leur • l es plateŠormes collaboratives aptitude à s’adapter et à proŠiter de ce • l es incubateurs de talents, d’idées changement de comportement alors …u’en parallèle, les grands groupes suivent • l e piggy-back de pro•ets à l’international ou dans de nouveaux canaux de davantage …u’ils n’anticipent les ruptures à distribution l’œuvre dans leur écos‰stème€ Dans ce • la r echerche collaborative contexte, Francis Lorentz, Président de • la prise de participation minorit aire ³de t‰pe corporate venture´ l’IDATE, souligne « …u’avec l’avènement du À travers ces initiatives, les grandes entreprises mettent à disposition des numéri…ue, les start‘up •ouent un rôle atouts puissants comme un accès au marché à travers un réseau de d’éclaireurs avancés et suscitent un intérêt „– „¡

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